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潜在客户生成漏斗，包括顶部、中间和底部的各个阶段。如何建立潜在客户开发漏斗 以下是我公司为增加销售额而遵循的分步流程。 1. 找到您的目标客户 在 Solvid，我们为企业提供文案和内容服务，我们长期战略的一部分是建立一个忠诚的品牌大使网络（又称附属机构），推广我们的服务以换取丰厚的佣金。我们的目标是产生足够优质的联属网络营销商，这样我们就不必在付费营销上花费一毛钱。我们的附属公司会为我们处理这件事。所以首先要做的事情是：我们需要确保我们接触到了正确的人。就我们而言，我们希望将博主定位为潜在的品牌大使。我们知道，一旦博主开始产生大量流量，他们通常会通过他们的博客获利，而最流行的方法之一就是通过联盟营销。因此，经过几天的关键词研究和竞争对手分析，我们提出了一个策略：制作一篇深入的博客文章，涵盖博主的最佳联盟营销计划。 2. 创建精彩内容（以及其他吸引人的内容） 我们创建了这篇文章，并在几个月内（这是通过 SEO 获得吸引力所需的），它开始产生大约 500 次每日访问量。我们最初没有将我们自己的计划包含在列表中，以避免一开始就显得过于自我推销，但是一旦我们看到我们的内容为读者提供了价值，我们就将我们自己的联属计划添加到列表中（仅在第二个位置）。博客文章的屏幕截图 Finteza 的屏幕截图显示了博客文章的转化情况 我们也从博客文章中获得了注册。



在上图中，您可以看到该帖子生成了 316 名唯一访问者，其中 34 人进入了联属营销注册页面。此后，已有 17 人注册——转化率约为 5.4%。考虑到我们甚至没有将自己的联盟计划放在列表的首位，对于博客文章来说这还不错。像这样的铅磁铁本质上是潜在诱饵。这些东西可以为你的目标客户提供价值——指南、优惠、信息、娱乐——可以这么说，让他们“通过大门”。当谈到既能提供价值又不会花太多钱的 电话号码数据 铅磁铁时，内容确实是王道。内容作为一种营销策略并不新鲜，但仅仅创建内容是不够的。您的内容必须是好的，而不仅仅是……那里。受到关注但不会吸引人们的内容会给你带来坚实的品牌知名度，但不会产生潜在客户。尽管我们很幸运地看到了一些立竿见影的结果，但仅靠内容并不足以产生可靠的转化。这就是号召性用语 (CTA) 的用武之地。









使用 CTA 推动渠道中的流量 我们使用两种类型的号召性用语 (CTA) 来获得更多吸引力：粘性 CTA 和退出 CTA。粘性 CTA 的外观如下： 粘性 CTA 的屏幕截图 该横幅的干扰性不大，并且产生了大量注册（超过 600 个，我们通过 OptinMonster 进行了测量）。我们的退出意图弹出窗口旨在捕获即将离开网站的用户的电子邮件地址（意味着他们将光标移向关闭按钮）。退出意图 CTA 的屏幕截图 作为读者，您可能会觉得这类弹出窗口很烦人，但作为卖家，您会发现并非所有人都同意。仅这个弹出窗口就在 12 个月内吸引了 700 多名电子邮件订阅者。您会注意到，这两个 CTA 具有不同的目标 - 第一个要求读者注册我们的联属计划，而第二个要求他们注册我们的时事通讯。那些能够快速通过漏斗的人更有可能点击粘性 CTA，而退出 CTA 则针对那些在兴趣阶段需要更多时间的人。